[一貫性の原理とは？] 「自分の、態度・発言・行動などに一貫性を持たせたい」 「一度決めたことは、最後までやり遂げたい」 という、人の心理的傾向のことです。 [なぜ一貫性の原理が働くのか？] なぜ人は、『一貫性』を保とうとするんでしょうか？一貫性の…

脳は何かを考えているとき、その内容に応じて「視覚」「聴覚」「体感覚」のどこかのエリアにアクセスします。そのアクセスの場所に応じて視線も動きます。 「目は口ほどにものを言う」「目は心の鏡」などというように、視線は嘘をつけません。 相手と話して…